Gerente de vendas é um popular eprofissão exigida. Qual é a responsabilidade do gerente de vendas? Como escrever um bom currículo? O que é especialização nesta profissão? Vamos considerar todos esses problemas com mais detalhes.

Gerentes são diferentes

Em nosso país, aconteceu que o gerente deAs vendas podem ser chamadas de qualquer funcionário que tenha algo a ver com operações de negociação. Nos países ocidentais, o gerente é, em primeiro lugar, o gerente. Vamos deixar raciocínios sobre por que isso aconteceu, vamos entender a tipologia. Os gerentes são diferentes, então as funções de gerente de vendas (para um resumo do requerente, bem) também irá variar.

responsabilidades do gerente de vendas territorial

Especialistas são divididos por tipo de vendas: ativo ou passivo. O primeiro tipo é quando o cliente já está interessado e ele próprio se refere à empresa. O gerente só precisa processar o aplicativo recebido para que ele termine com a transação. As vendas ativas são quando os clientes precisam ser atraídos. Este é o trabalho mais difícil, mas também o mais bem pago.

Habilidades-chave necessárias para o candidato postar

Existe um conjunto de habilidades básicas que não sãofazem parte dos deveres do gerente de vendas (para um resumo deles, no entanto, você pode e indicar), mas deve estar com o profissional, independente de sua especialização:

  • estabilidade emocional; não importa o quão terrívelhouve um dia, não importa o quão difícil fosse o cliente, você precisa ser capaz de manter um clima calmo e tranqüilo, porque a segunda impressão não será feita novamente;
  • sociabilidade;
  • conhecimento das noções básicas de vendas; para isso, você precisa ler pelo menos alguns livros sobre esse assunto;
  • intencionalidade;
  • a capacidade de ser um bom ouvinte; muitos são vendidos por pessoas que sabem ouvir as necessidades do cliente e oferecem uma solução ideal para ele;
  • a capacidade de apresentar com competência um comprador em potencial um produto ou serviço;
  • organização, porque convencer o cliente a cometera transação é apenas o começo: para completá-la com sucesso, você precisa emitir os documentos, providenciar a entrega, receber dinheiro e muito mais; tudo isso precisa ser capaz de ser considerado e organizado de maneira flexível para que o resultado do trabalho seja positivo.

qual é a responsabilidade do gerente de vendas

Além das principais habilidades, você ainda precisará de um bom conhecimento do produto e das habilidades específicas necessárias para uma determinada posição.

Como escrever um currículo brilhante?

Resumo é uma maneira de atrair atençãoempregador para a sua pessoa, por isso é importante torná-lo competente. Um bom currículo não é apenas uma lista de habilidades profissionais e qualidades pessoais, é também um documento que atrai a atenção com um design elegante e bonito.

deveres de um grossista

É necessário complementar o currículo com uma foto ou não- uma questão controversa. Se você decidir que você precisa de uma imagem, em seguida, selecione a qualidade da foto, sem detalhes desnecessários, em que estão presentes em um ambiente empresarial. Certifique-se de verificar antes de enviar o currículo para erros de ortografia e pontuação no projeto - que foi uma fonte comum, margin e padding são respeitados, que o texto foi dividido em unidades semânticas e parágrafos para facilitar a leitura. O currículo deve causar uma boa impressão mesmo antes de o empregador começar a ler o texto.

Certifique-se de anotar qual postagemvocê finge. Não basta escrever "gerente" na esperança de que o empregador decida que você será capaz de executar todas as tarefas possíveis do gerente de vendas. Para um resumo, é importante especificar o escopo de suas atividades. Se você estiver interessado em várias vagas, compense cada documento individual com ênfase nas habilidades necessárias para este post.

Por favor, preencha a seção "Educação", mesmo que não esteja diretamente relacionada à sua posição futura. Não hesite em indicar quais treinamentos, seminários ou cursos foram realizados.

Como começar uma carreira?

As vendas são ótimas oportunidades pararápido crescimento na carreira, por isso é tão atraente. Para começar, geralmente não é necessária nenhuma educação ou experiência especial. O principal é que seus olhos ardem. Considera-se até útil começar a construir uma carreira a partir dos degraus mais baixos, da posição de representante de vendas ou merchandiser - a experiência adquirida ajudará no curso de um crescimento adicional.

Responsabilidades do gerente de vendas para currículos

Se você decidir construir uma carreira em vendas, não hesite em ir para as posições mais baixas - funcionários ativos e com propósito são rapidamente notados e promovidos.

Territorial ou regional?

Os deveres do gerente regional de vendas são desenvolver vendas em uma determinada região. Para fazer isso, você precisa:

  • trabalhar na coleta e análise de informações sobre o mercado regional;
  • criar estratégias de vendas e realizar trabalhos sobre sua implementação;
  • Organize uma equipe de funcionários e monitore a implementação das tarefas atribuídas;
  • estabelecer circulação de documentos e manter registros;
  • controlar o fluxo de pagamentos, trabalhar com dívidas;
  • participar de negociações e apresentações;
  • coletar e analisar informações sobre os concorrentes.

responsabilidades de um gerente regional de vendas

Obrigações do gestor territorial deAs vendas de várias maneiras são semelhantes aos tipos semelhantes de trabalho regional. Muitas vezes, nas empresas, esses conceitos são usados ​​como idênticos. Para cumprir plenamente os deveres nesta posição, muitas vezes é necessário ter uma carteira de motorista e um carro pessoal. A vantagem será o conhecimento do inglês, especialmente se for uma questão de trabalhar em uma empresa internacional. As funções do gerente regional de vendas podem incluir viagens de negócios regulares pelo território pelo qual ele é responsável.

Atacado ou varejo?

Deveres do gerente de vendas (para currículos)pode variar e dependendo se a implementação no atacado precisará lidar com o varejo. O Gerente de Vendas de Varejo é mais frequentemente encontrado sob os nomes "representante de vendas" ou "consultor de vendas". Sua principal responsabilidade - é a realização das mercadorias para o consumidor final, revenda tal atividade não implica. As vendas no atacado - é trabalhar com os comerciantes, que vão desde pequenos quiosques para cadeias de supermercados e bases armazém grande.

As funções do gerente de vendas no atacado são as seguintes:

  • expansão da base de clientes;
  • controlar o pagamento pontual dos recebíveis;
  • registo de contratos e documentos relacionados;
  • organização e controle da equipe de representantes de vendas.

Em cada empresa específica, a lista de responsabilidades do gerente pode ter suas próprias características distintivas.

Bens ou serviços?

Um bom gerente pode vender qualquer coisa em qualquer escala. Mas, no entanto, as vendas são subdivididas em um nível de complexidade.

Para vendas simples é a implementação de baixo custobens ou serviços, por exemplo, serviços de comunicação. Muitas vezes, é possível encontrar anúncios sobre um conjunto de gerentes de vendas no MTS. O que esses especialistas fazem? As funções do gerente de vendas (para currículos) da MTS são as seguintes:

  • atração de clientes para venda de serviços - Internet, telefonia, televisão digital;
  • celebração de contratos;
  • desenvolvimento da base de clientes existente.

É difícil vender o produto, o que requer manutenção adicional. Por exemplo, software caro. Para trabalhar neste campo, você precisa de experiência e um alto nível de competência.

Como se tornar bem sucedido

A fim de construir um realmente brilhantecarreira, você vai aprender: para ler livros, participar de workshops, aprender com os vendedores bem sucedidos, procure um estilo individual, de apagar as competências exigidas por ele nesta empresa. Em alguns casos, isso pode ser uma habilidade analítica, em alguns casos - habilidades comunicativas.

Responsabilidades do gerente de vendas pelo currículo

É importante estudar o seu produto, mas não em termos devendedor, mas em termos de consumidor. Quais problemas o cliente pode resolver se ele comprar o produto? É importante estudar o público do cliente, para ficar com seus representantes amigáveis, relações de confiança, para formar sua própria base de clientes.

O mais importante é ver a meta antes de você e avançar com confiança em direção a sua conquista.

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